Par Abraham Maslow
Abraham Maslow a élaboré une théorie des besoins humains, et plus généralement de la motivation. Ainsi, il met en lumière l'importance des frustrations dans le développement personnel. Il explique également pourquoi les individus ont tendance à se fixer des étapes et à les franchir seulement l'une après l'autre. Enfin, Maslow met en avant les besoins constitutifs de la nature humaine et les conditions pour devenir un être accompli. Cette démarche l'a conduit à se démarquer de la psychologie du comportement (le behaviorisme) et de la psychanalyse.
Paru en 1956
Par Pierre Pichère et Anne-Christine Cadiat
Cette ouvrage propose d'appliquer la théorie des besoins humains de Maslow dans le cadre du marketing. Plus précisément, les auteurs proposent d'utiliser les différents niveaux de besoins mis en évidence par ce psychologue pour mieux comprendre les attentes d'un public particulier ou d'un interlocuteur. Le but étant d'adapter au mieux sa communication et de développer une stratégie marketing pertinente.
Paru le 10 Septembre 2015