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Des livres sur comment convaincre?



Influence et manipulation: Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

Par Robert Cialdini

L'auteur fait le bilan sur quinze années de recherches sur les techniques et les mécanismes psychologiques de la persuasion. Il met notamment en avant six éléments principaux qui exacerbent notre tendance à se laisser influencer et la façon dont certains les exploitent à notre insu. Aussi, il explique comment les détourner à notre avantage.

Réédition le 11 Février 2004


La force de persuasion: Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre

Par Lionel Bellenger

Cet ouvrage vise à mieux comprendre et améliorer sa capacité de convaincre. Pour ce faire, l'auteur explique sur quoi repose la force de persuasion et propose des moyens de convaincre et d'influence autrui. En outre, Lionel Bellenger souligne l'importance d'une argumentation rigoureuse et intelligente et rappelle les effets pervers de certaines ruses telles que les effets d’annonce, la manipulation etc...

Paru le 6 Mai 2011


Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois

Cet ouvrage, très concret et accessible, présente les résultats des recherches récentes sur les techniques de manipulation et d'influence, dont tout un chacun risque d'être victime à son insu. Aussi, de nombreuses expériences réalisées dans divers domaines (le marketing, la pédagogie, le management, etc...) illustrent ces techniques de persuasion. Au final, ce livre permet de mieux prendre comprendre notre façon de penser et d'agir.

Réédition le 15 Janvier 2004